ベトナム　公立病院　入札について

ベトナムでは公立病院が全体の約8割を占めており、医療機器・医薬品・サービスの大半は公共入札制度（Luật Đấu thầu）を通じて調達されています。
外国企業が参加する場合は、ベトナム法人または現地代理店を通すのが一般的です。

1. 入札制度の基本

  • 根拠法令：公共入札法（Luật Đấu thầu）＋保健省（MOH）のガイドライン
  • 公告場所：国家電子入札システム（muasamcong.gov.vn）
  • 入札形式
    • 公開入札（Đấu thầu rộng rãi）
    • 制限付き入札（Đấu thầu hạn chế）
    • 見積競争（Chào hàng cạnh tranh）など

2. 年間スケジュールの流れ

  1. 1〜6月：各病院・保健局が年度の調達計画を策定・承認
  2. 7月以降：調達計画に基づき入札案件を公告 → 応募受付開始
  3. 公告後2〜4週間：書類提出・資格審査・技術審査
  4. 評価・落札決定 → 契約締結 → 納入・検収

※省や病院によって多少前後しますが、入札の決定・実施は多くが7月以降に集中します。

3. 価格だけではない評価基準

ベトナムの入札では価格が重要視される一方、

  • 技術仕様（Technical Specifications）
  • 耐久性・安全性
  • アフターサービス体制
  • 認証や試験成績書

などの品質基準も評価対象となります。
このため、耐久性・精度・信頼性に優れる日本製医療機器は価格競争に不利でも十分に戦える余地があります。

4. 外資企業の参加方法

  • **ベトナム法人（外資100％可）**を設立し、自社名義で入札登録
  • 現地代理店経由での参加（医療機器登録証も代理店名義）
  • ODA案件や国際機関案件では直接参加できる場合あり

5. 情報収集のコツ

  • muasamcong.gov.vnでのウォッチリスト設定
  • 省保健局・病院公式サイトの入札公告チェック
  • グローバル調達情報サイト（GlobalTenders, Biddetailなど）で自動通知登録

まとめ

  • ベトナムは公立病院が約8割を占め、入札市場の規模が大きい
  • 年間計画が承認される7月以降が入札ラッシュ
  • 品質基準があるため、日本製品は高付加価値路線で競争可能

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