ベトナムは人口約1億人の市場を有し、医療分野も年々成長中です。しかし、都市部と地方で進出戦略が異なるため、適切なアプローチが重要です。本記事では、日本企業が進出する際のポイントを整理します。
ベトナム医療市場の特徴
- 都市部（ハノイ・ホーチミン）に医療資源が集中
- 高齢化と生活習慣病の増加で慢性疾患・予防医療の需要拡大
- 私立病院・専門クリニックの需要が高く、外国資本・日系企業に積極的
- 医療機器市場は年率約8～10%成長、日本製は高信頼性で人気
進出分野
医療機器
- 高度医療機器（CT・MRI・手術ロボット・内視鏡）
- 画像診断・PACSシステム
- 整形・リハビリ用品（例：ZAMST製品）
医療サービス
- 日系病院・専門クリニック（整形、歯科、眼科、美容医療）
- 高齢者介護・在宅医療
- 健康診断・予防医療センター
製薬・サプリメント
- 健康食品・サプリのOEM製造・販売
- 男性機能改善、高齢者向け製品に都市部で需要
都市部（ハノイ・ホーチミン）の進出戦略
- 課題
- 新規病院開設の許可が下りにくい
- 土地不足や都市計画の制約がある
- 現実的な選択肢：M&A
- 既存病院・クリニックを買収して日本式医療を導入
- 許認可、医師・看護師、人材、設備を引き継げる
- ポイント
- 財務・法務・許認可のデューデリジェンス
- ブランド・サービスの刷新（日本式医療、接遇）
- 高度医療機器やITシステムの導入で差別化
地方都市（ダナン・カントー）の進出戦略
- 特徴
- 医療インフラ不足、競合少
- 外国人滞在者や中間層の需要あり
- 戦略
- 小規模病院・専門クリニックの新規開設
- 検診・リハビリ・地域密着型サービス
- 地元医師との提携で運営を効率化
- ポイント
- 日本製医療機器・サプリを活用
- コスト感度を考慮した価格設定
- オンライン予約・遠隔診療の導入で利便性向上
成功のための共通ポイント
- 規制対応：MOHやVSATTPによる許認可の遵守
- 現地パートナーの活用：ディストリビューター、病院、クリニック
- ブランド強みの活用：「日本製＝高品質・安全」の訴求
- マーケティング：展示会、学会、医師向けデモ、SNS
まとめ
- 都市部は M&A、地方都市は 新規開設 が現実的戦略
- 医療機器・サービス・サプリを組み合わせることで差別化可能
- 規制・現地パートナー・ブランド戦略を組み合わせることが成功の鍵
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